店铺运营

如何在淘宝上挣钱 一个淘宝网店如何从零做起

字号+ 作者:佚名 来源:网络整理 2019-09-05 14:57

随着越来越多的电商平台的出现。很多人都开始从事电商工作,选择开店的也很多。那么虽然电商平台很多,但是在淘宝开店还是人们的首选。毕竟它能满足很多的小微创业者。

如何在淘宝上挣钱

1. 从一个细分的子类目开始切入市场

这是什么意思?不要上来后就什么都想干,因为不管是从经验、资源,还是能力上来看,从一个大的一级类目切入,都不是一个好的选择。比如,只卖连衣裙,就要比什么女装都卖容易;暂时只卖榨汁机,就要比什么小家电都卖容易的多。

不要怕市场小,在淘宝上,多么长尾的市场实际上都足够大,因为人群太广泛了。我记得我们在上学的时候,讲市场细分,老师讲过一个案例,说市场细分必须保证市场的足量性,比如:你如果专门给2米以上的人生产汽车,这就是一个不合理的市场细分,因为确实这部分人对汽车有特殊的需求,但是这个市场太小了。

可是现在你回过头来想一下,为什么那时候说市场小?因为你给自己限定了一个区域范围,比如,就针对上海市,2米以上的人确实少。但是,当前是互联网经济,你面对的人群是全球,那么全球两米以上的、对汽车有需求的人还少么?当然,如果你是一个很牛的品牌,实力很雄厚,你肯定还是面向大众。但如果你是个小企业呢?

2. 你自己感兴趣的东西是最能让你赚钱的

不感兴趣意味着什么?意味着你不愿因去了解这个行业,甚至说,你了解也是在一种被动的情况下去了解。那么你的认真程度、你的了解程度、甚至你的用心程度,都要打一个问号。

 

选择市场进行切入的时候,你自己的兴趣爱好是非常重要的一个因素,很多时候我都在讲一个问题:兴趣才是最大的生产力。我在上海有一个哥们儿,本身是设计师出身,但是对做饭和吃是非常讲究、非常感兴趣的。最开始的时候,只是通过社交平台,卖他们家自己养的黄牛肉,量也不大,但是卖的很贵,后来干脆辞职,专门回老家(甘肃)去寻找这种健康的食材,然后晒做饭。

淘宝只是成交工具,让社交平台上的好友,在淘宝上拍,卖的很贵,现在一个月的纯利润大概在10——15万之间。老客户回购的比例几乎达到了70%,这个指标秒杀了淘宝上几乎99%以上的卖家。

3. 能够描绘出你的目标人群是什么样子

可以说,这是你在选择市场的时候,最关键的一个环节,因为这决定了:你后面的详情页怎么设计、你的活动怎么设计、定价如何制定、甚至客服的语言风格等等。我先前做了一个《淘宝卖家店铺自诊模型》思维导图,它能够让你找到自己店铺的核心问题,很重要。看完后你也可以做店铺的自我诊断。会有意想不到的收获。如有需要可加文章最后作者介绍免费获得。比如:如果你想卖专门针对女生的“内增高的运动鞋”,人群是什么样子的?

首先内增高——对自己的身高不满意,个子比较矮,希望通过“能增高”来提升自信;

运动鞋——应该不是公司的白领,因为对于公司白领来说,更多的倾向是高跟鞋(不是能增高的);

休闲鞋——喜欢户外,喜欢运动,比较阳光的女孩子。

一个淘宝网店如何从零做起

1.明确的方向和计划

对于新手卖家来说,最开始要做的就是明确好方向和制定计划,只要这两条做好了,做事就会有条不紊。这里所说的方向,包括店铺的主要经营方向、款式风格以及目标客户人群等等。

当这个方向确定了以后,就要 开始制定计划,像店铺装修、店铺运营推广、产品采购、物流选择等一系列工作都要做到位。

2.货源的选择要慎重

很多新手卖家在开店之初因为不知道新开淘宝店铺怎么经营,所以就跟风模仿别人,这看起来好像很省事,其实是一个极度危险的举措,因为别人的成功并不是那么容易去复制的,只有适合自己的才是最好的。所以在选择货源的时候一定要慎重的考虑清楚自己到底适合经营什么。

 

3:开店之后要会打理

店铺的打理工作除了日常的销售活动以外,最主要的就是店铺装修、流量优化以及店铺推广

4:店铺运营

这项工作看起来简单,实际上对于新手来说确是很困难的,要知道想要让别人知道自己的店铺,还是需要时刻优化自己的店铺的,这些优化包括宝贝上下架时间、宝贝标题的优化、店铺营销和促销活动等等。

5:店铺推广

店铺的推广工作可以说是淘宝店铺发展的重中之重,比如说直通车、钻展之类的付费推广工具,以及搭配套餐、店铺优惠券之类的免费推广工具等都是需要自己研究和使用的,只有善于利用这些推广工具,才能做好店铺的推广工作。

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